自己设计品牌,开店第一个月就盈利她是怎么做到的!

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所属分类:创意服装设计

白露丹是个地道的武汉女子,性格直爽,很有朋友缘,大家都亲切地喊她“小白”。

大学毕业后,学财会专业的小白顺利地进入一家外企,每天朝九晚五,倒也不错。2001年,最爱的妈妈因为癌症离开了她,让她顿悟:人生变故很多,应及早做自己喜欢的事情。

小白内心一直有个梦想——服装设计。她最好的朋友JOJO大学读的服装设计,每年暑假,在JOJO家,两个女生把报纸铺在地上,趴着绘制版样,一画一个下午也不觉得累,然后拿着样子去找裁缝。

穿出去,还经常有人打听衣服在哪买的。在单位上班时,小白永远是公司着装最时尚的,大家都夸她“每天像走秀一样”,因为挑衣服的眼光好,同事、同学都喜欢拉着她逛街。

2005年,小白离开待遇优厚的外企,准备开服装店。她的举动令很多人不理解,她的旧同事兼好朋友、现任某外资品牌手机湖北客户运营经理的王海却不这么认为,“创业这个想法在她脑子里很久了,她辞职我一点也不意外。”

在王海看来,小白身上很有创业潜质,“她善于发掘高端客户的需求,个人品位也相当不错,可以有效地将产品与市场需求契合到一起。”

小白找到她的店纯属机缘巧合。一次,她和弟弟从中华路坐船过江,发现中华路附近新修好多门面,有的正在转让。两人跑过去一看,立马决定盘下来。

2006年初,小白的“禅猫”服装店开业了,原本小白做好亏本三个月的打算,“反正做生意总是要交学费的。”没想到,第一个月就赚到了钱。

几个月下来,“禅猫”积累了大量老顾客和熟客,往往顾客进门后直接让小白推荐,合适就全部买走。湖北电视台编导曾贝是小白的“熟客”兼好朋友,“我们单位很多同事都是小白的顾客,大家都很喜欢她的衣服。”在曾贝看来,小白对服装的独到眼光是她开店的成功关键。

2006年冬天,小白进货时发现,凡是看中的价格都高,尤其是正版的韩国货,做工精致款式漂亮,一件韩式半身裙,批发价竟要400元。她在市场来回逛,却迟迟不敢订货,“毕竟我只是开小店,不比大型商场,太贵的东西顾客不能接受。”

那次进货空手而归,但那些漂亮衣服常常在她眼前晃来晃去,小白心中蠢蠢欲动,为何不能自己设计呢?很快,“禅猫”服装店多了一批牌子为“JKV”的衣服,有毛呢大衣、半身裙等款式,都是自己设计,找专业工厂加工。

没想到,这批货比店内其他的衣服都卖得快。到了2007年春夏,小白店内一半的衣服都是她自己设计的,销量不错。小白终于可以实现自己的设计梦想了。好友JOJO给了她很多建议,“自己设计制作服装需要大量的员工,必须达到一定的产量才划算。”为了方便采购布料、招人,小白决定在胭脂山衣坊附近开一家店。

6月初,小白投入50万元、位于武昌胭脂山附近的车间终于“开工”了。第一个月过去,小白放下悬了很久的心,自己设计的衣服很受欢迎。有位来汉旅游的顾客在游玩博客里特别提到这家小店,“这里的衣服很独特,看得出来老板一定是个设计和搭配高手。”

2007年8月和9月,小白在汉口民众乐园和万达广场的分店陆续开业。因为老顾客的缘故,两家店生意稳定。这时,小白又遇到新问题,工厂正式运转后,市场业绩超过预期,仅胭脂山店就“吃”掉了一半的产能,汉口两家店货源严重不足。

2008年年初,小白决定暂时撤出汉口。收缩战线后,门店和工厂之间的供应关系渐渐理顺,武昌两家店的业务不仅未受影响,反而比以前更好。

小白继续寻找扩张方向,有位在商场工作的顾客建议她到商场去“试水”。“进商场”?尽管这个想法很冒险,却让小白眼前一亮:服装只有进了商场,才能确立自己的行业地位,自己的服装也不再小众化。

经过前期与商场的沟通,“进商场”已不再是“遥不可及的梦”。

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